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怎样编写门禁系统方案
发起人:tzanfang  回复数:20  浏览数:15180  最后更新:2009-6-2 14:45:56 by 紫蓝心剑

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2007-3-6 10:07:41
楼主1
tzanfang
 






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怎样编写门禁系统方案

副标题 :

工程商怎样做门禁系统方案

微耕教你做门禁方案

如何做门禁系统的投标方案

撰写门禁系统方案的六大要素和四个原则

前言 :

一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 , 微耕作为中国专业的门禁厂家和开发单位 , 不但提供产品 , 而且提供免费的专业的如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .

几个要素 :

要素 1: 介绍门禁系统

应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .

要素 2: 公司简介和资质证书

应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .

要素 3: 设计原则和设计依据规范

阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .

要素 4: 典型客户名单和样板工程

中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .

要素 5: 项目的计划和施工细节

这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .

要素 6: 设备清单和价格

设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .

天正公司网站 http://www.tzanfang.cn上有标准的门禁方案下载 , 可以供参考 , 再结合你的客户的具体情况和具体要求进行修改和补充 .

几个原则 :

不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .

不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .

不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .

描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .


 

2007-4-18 15:19:14
飞絮飘扬
 






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Re:怎样编写门禁系统方案

谢谢分享
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中国第一家门禁门户网站2006年6月正式上线
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2007-5-14 11:30:19
板凳3
chenggong
 






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Re:怎样编写门禁系统方案

学习了,谢谢分享!
欢迎大家可以成为朋友,多多交流考勤门禁系统的知识,虽然我还是一个小菜!
2007-8-2 18:02:16
4
zyhzyhf






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学习了
2007-8-30 11:46:57
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250842629






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学习,谢谢分享!
2007-10-11 11:18:59
6
ralid2007






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谢谢分享
2007-12-22 15:26:02
7
xubo0422
 






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路过,谢谢了

 

2007-12-29 16:09:04
8
颜坤富
 






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很好,谢谢

 

颜坤富
2008-1-14 23:07:16
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lypshzdx
 






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各位大哥大姐,小弟我要做一个“智能门禁考勤系统”的毕业设计,刚拿到题目,现在一筹莫展,不知道从哪开始!谁能给我发些关于这方面的资料啊???小弟不胜感激!!!

小弟联系的方式:QQ:365509818

    电子邮件:lypshzdx2005@yahoo.com.cn

    电话:13565548277

2008-4-14 13:59:01
10
zxcw7548






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谢谢!学校了

2008-4-17 10:10:23
11
mfwy
 






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谢谢分享

2008-8-14 17:07:02
12
phao
 






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哈哈,好东西,正要学习呢

2008-8-29 15:41:13
13
tangdl
 






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谢谢分享,学习ing

2008-10-8 0:52:24
14
yimpatric
 






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好內容, 多謝各位!!!!!!!!!!!!!!!!!!

2008-12-10 9:40:56
15
huqiang318
 






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